Hay empresas que se dedican a enseñar el arte del networking, aprender y emprender ésta técnica es una salida laboral muy de moda pues nuestro sistema como vemos, no se sostiene.
Otras empresas usan esta palabra para cubrir sus propias necesidades enmascaradas, de otra cosa.
Networking se utiliza para las redes de contactos laborales desde las telecomunicaciones hasta los encuentros y las conversaciones entre desconocidos/conocidos.
Algunos somos emprendedores por naturaleza y otros deben de aprenderlo, pues para eso estamos, para ayudarnos los unos a los otros.
Recuerdo que con 6/8 años ya hacía mis propias libretas, cortaba trozos de papel, los cosía, pintaba, y hacía dibujos, los metía dentro de un sobre y los vendía por 1 duro a mis amigas del barrio. Y si me compraban a las primeras les regalaba un chicle de 1 peseta, de los de fresa que estaban re que te buenos...
Después, creces, te haces mayor, trabajas en mil sitios, y te das cuenta de que no encajas en ninguna parte ni ninguno de tus trabajos; unos por las normas "ilógicas" de empresas que no llegan ni a negocio, otra por los propios jefes con los que no comulgas en sus modus operandis para trabajar o simplemente, porque te das cuenta de que todo lo que tenías que aprender ahí ya lo has aprendido, y que tu tiempo es demasiado valioso como para estar ahí 10 horas, aguantando a unos y a otros, por 4 duros... SABES que DEBES hacer algo..
Una necesidad imperiosa de sentirse realizado te obliga y lleva a pensar...y pensar.
Entre tanto trabajo y gentes que vas conociendo, vas creando círculos de personas sin darte cuenta... Unas por allí otras por aquí... El caso es que sin querer, pones en contacto a gentes que se necesitan, sabes a quien acudir y como resolver los problemas cuando surgen, etc...Siempre hay alguien a quien acudir.
Hasta que un día te llega la gran inspiración y descubres que tú lo que eres es Emprendedora, que no necesitas más que trabajar, muy duro, y para tí, que ése es tu verdadero futuro y éxito personal... ¿por qué exito? Porque no solo no tendrás jefes, sino que trabajás en lo que te gusta y a tu ritmo...pero eso si, también debes de saber que "nunca debes de bajar la guardia"
Llega el día que lo decides llevar a cabo, y sabes que es aquí donde siempre has querido estar.
¿Por qué te digo esto?
Porque por desgracia se mal interpretan los conceptos, os paso un relato de un empresario que explica muy bien lo que yo os quiero decir:
Definición y Objetivo del Networking
¿Cómo definirías el networking? ¿Se trata de una actividad de ventas? ¿Publicidad? ¿Marketing?
La definición es importante, porque determinará cómo nos preparamos para cada evento de networking, nuestros objetivos para cada evento, cómo nos comportamos durante el evento, y qué esperamos conseguir.
¿Has estado en un evento de networking alguna vez y alguien ha intentado venderte sus productos, sin conocerte, y sin conocer tus necesidades o intereses? Esto sería un intento de vender.
O quizá no han intentado vendernos sus productos, pero simplemente han hablado sobre sus "maravillas", y nos han dado su tarjeta antes de pasar a la siguiente víctima. Esto sería la publicidad.
Creo que muchos hemos sufrido ambos casos, y no es agradable.
Para mí, está claro; el networking es una actividad de marketing, que definiría de la siguiente manera: es una forma de ampliar nuestra red de contactos y detectar potenciales clientes o colaboradores, y posteriormente crear un plan de acción para beneficiar a ambas partes. La palabra "detectar" es importante, porque para detectar a un potencial cliente habrá que hablar con muchas personas que no lo son...
El networking es un poco como ligar(!) - por eso el speednetworking tiene tanto éxito - no necesitamos mucho tiempo para saber que alguien puede ser un potencial compañero sentimental o no. Muchas veces, lo sabemos en cuestión de segundos. Charlamos, nos reímos, e intercambiamos teléfonos, y pasa lo mismo con las relaciones comerciales. El networking sirve para iniciar estas relaciones, para dar el primer paso (que suele ser el más complicado), y determinar si nos interesa seguir cultivando la relación o no.
Después, iniciamos el proceso de desarrollar la conexión, generar confianza, y desarrollar la actividad comercial según las necesidades de cada uno - el famoso "ganar-ganar".
Intentar vender a la gente sin conocerla de nada nunca funciona, y menos en un evento de networking. Ten claros tus objetivos: detecta a tus potenciales clientes o colaboradores, aprende sobre ellos, y cultiva esa relación a largo plazo basada en la confianza. Es la manera más segura de desarrollar tu cartera de clientes.
Mark Gibson
